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5 Gatilhos Mentais Que Vão Impulsionar Seu Marketing Digital

Postado por Neil Patel on 23 ago

Psicologia é a chave para um marketing poderoso. Aqui vão cinco implementações funcionais para você começar.

Vendedores sabem como usar os princípios psicológicos de forma ética para entender seus clientes, a fim de entregar aos mesmos exatamente o que estão procurando.

Aqui estão cincos dessas poderosas dicas do ponto de vista psicológico que irão elevar o nível do seu negócio.

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Assunto: Inbound Marketing

Como treinar e medir o desempenho da minha equipe de Inside Sales?

Postado por Alexandre Monteiro on 19 ago

A maioria das empresas que possui uma equipe de vendas já deve ter se deparado com vários problemas e reclamações tanto por parte dos clientes quanto dos próprios vendedores relativos às dificuldades de interação, visitas e reuniões que precedem o fechamento das vendas. Mas a boa notícia é que existe uma solução para isso: o Inside Sales!

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Assunto: Inside Sales

Lead Qualificado: Como Saber se seu Lead Já Está No Momento de Compra

Postado por Isabela Rezende on 18 ago

Uma das principais vantagens do Inbound Marketing é a facilidade para conquistar leads, ou seja, novas oportunidades de negócio para sua empresa. Porém, quando a estratégia começa a surtir efeito, a quantidade de leads gerados pode superar a capacidade de atendimento de seu time de vendas. Nesse momento, é preciso saber quais contatos se aproximar primeiro - ou seja, os leads qualificados e preparados o suficiente para receber o contato do Comercial.

Uma dúvida muito comum entre os gestores de marketing diz respeito à definição de critérios eficientes para qualificar os leads, ou mesmo quais informações são necessárias para se ter um lead qualificado. Se você compartilha de algumas dessas dúvidas, aproveite esse post para entender tudo sobre a qualificação de leads!

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Assunto: leads

Inbound Marketing e Inbound Sales: Integrando Marketing e Vendas

Postado por Isabela Rezende on 09 ago

Você deve se lembrar como era a rotina de trabalho do vendedor há alguns anos: fazer inúmeras visitas presenciais, manter uma lista de prospects passivos, fazer o primeiro contato, o segundo, o terceiro e gastar inúmeros argumentos para fechar uma venda. Muitas dessas vezes o cliente não estava nem no momento ideal para uma abordagem comercial.

Felizmente, hoje existem recursos como Inbound marketing e inbound sales, duas estratégias que se completam, feito feijão com arroz. Para um trabalho de sucesso com os leads vindos do Inbound,  é necessário compreender como aliar as duas práticas.

Vamos lá?

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Assunto: Inbound Sales

A Arte Do Conteúdo Escaneável: Como Escrever Para Web

Postado por Isabela Rezende on 25 jul

Eis a verdade: não há nenhuma garantia de que alguém vai realmente ler o seu conteúdo online. Você tem que convencê-los para fazer isso. E uma maneira de fazer isso é criar um conteúdo que é fácil de consumir.

Não sabe por onde começar? Tudo bem. Este artigo vai te ensinar os fundamentos. Você vai aprender a conduzir o público a ler cada palavra que você escreve e, principalmente, conhecer como os redatores web conseguem a mais valiosa mercadoria na internet: a atenção.

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Assunto: Escrever para Web

Você sabe o que é Inside Sales? Veja Como Implementar em 5 Passos

Postado por Isabela Rezende on 20 jul

Se você pudesse reduzir até 84% dos custos com vendas em sua empresa, o que você faria? Venderia muito mais, certo? Essa é a proposta do Inside Sales ou vendas internas, em uma tradução literal, que é um método que vem sendo utilizado para reduzir custos com o processo de vendas, otimizar o tempo dos vendedores e ainda aumentar o faturamento das equipes de vendas.

Contudo, existem algumas dicas que devem ser seguidas para não errar na hora de implementar este método de vendas em sua empresa. Vamos lá?

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Assunto: Inside Sales

Fazer Internamente ou Terceirizar uma Estratégia de Inbound Marketing?

Postado por Gabriel Motta on 11 jul

Inbound Marketing, Marketing de Entrada, Marketing de Atração e Novo Marketing, são alguns dos nomes usados para definir o conjunto de estratégias utilizadas com o objetivo de conquistar o interesse das pessoas, fazendo com que os seus clientes em potencial sejam atraídos para a sua empresa, te encontrem, se comuniquem para que seja possível entender as suas necessidades, para então ajudá-los com essas necessidades e finalmente encantá-los.

Um dos principais pilares do Inbound Marketing é o Marketing de Conteúdo, que consiste na criação de conteúdo rico e relevante, de acordo com os interesses da persona, para atrair as pessoas certas para o seu negócio e, a partir daí, conduzi-las nas demais etapas da jornada do cliente.

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Assunto: Inbound Marketing

Como Conquistar Leads MQL e Torná-los SQL?

Postado por Isabela Rezende on 07 jul

Um dos momentos mais importantes em um funil de vendas bem estruturado é a transição entre leads MQL para leads SQL. É nessa ocasião que um trabalho bem-feito pode resultar em uma ótima taxa de conversão.

Como esse é um momento muito complexo da estratégia de Inbound Marketing, decidimos criar um artigo para explicá-los como funciona essa transição e explicar as diferenças entre estes conceitos. Confira!

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Assunto: nutrição de leads

PageRank 2016: O que é E Como Funciona

Postado por Isabela Rezende on 29 jun

Empresas de todos os portes, artistas, profissionais independentes, usam a web como forma de divulgar e vender seus produtos ou serviços.  É pela rede que essas pessoas podem atingir um público cada vez maior de consumidores.

Se você é daqueles que não gosta de matemática, ou que não entende praticamente nada de internet é melhor nem se arriscar a desvendar os segredos de mais uma ferramenta digital. O Pagerank (desenvolvido para o Google) é um indecifrável algoritmo criado para medir a relevância do seu site, página, blog... Foi justamente por ser tão complexo e eficiente nessa medição, que o Google se tornou, rapidamente, o buscador mais utilizado do mundo. Mas, apesar de tudo, é possível compreender o que é o Pagerank e descobrir (um pouco) sobre como ele funciona. Vamos lá?

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Assunto: SEO - Search Engine Optimization

Link Building: O Que É e Por Que Fazer?

Postado por Isabela Rezende on 28 jun

De nada adianta um bom produto se ninguém sabe que ele existe, nem onde encontrá-lo. Se você não consegue comunicar sua presença digital para seus clientes potenciais, então você não vende.

O Link building é uma excelente estratégia para ampliar a visibilidade da sua marca na web, já que, além de espalhar links que redirecionam ao seu site, auxilia na otimização orgânica da sua página - ou seja, no melhor posicionamento nos mecanismos de busca.

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Assunto: SEO - Search Engine Optimization

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