5 dicas pra sua equipe de vendas se tornar craque em inbound sales na prática

Avatar Autor
Publicado por Gabriel Motta em 27 de agosto de 2015
Atualizado em 22 de junho de 2021

Diretor executivo e cofundador da INGAGE. Escreve sobre assuntos relacionados à performance, planejamento, SEO e pautas gerais de marketing.

Você contratou uma agência especializada em inbound marketing, seguiu a tendência da importância do marketing de conteúdo, mas o profissional de sales que lhe atendeu se esqueceu de algumas informações práticas e extremamente relevantes para seu negócio. Por isso vou dar cinco dicas importantes pra sua equipe de vendas se tornar craque em inbound sales:

1) O inbound veio pra somar

A ideia de que o novo dá medo já está ultrapassada na maioria das organizações, então se posicione como líder e assuma o comando da sua equipe de sales. O inbound veio pra trazer à sua equipe, leads qualificados para serem trabalhados de forma diferente e única. É uma soma.

2) O mundo mudou

A forma como as pessoas pesquisam sobre produtos e serviços também mudou. Ninguém quer aquele vendedor chato ligando e enviando emails. O ponto de partida é entender que se alguém disponibilizou algum dado pra você é porque este alguém confia em você. A venda inbound é consultiva.

3) Ganhe produtividade

Você não quer horas e horas perdidas prospectando pelo catálogo, não é mesmo? É muito bom conversar com quem quer realmente falar com a gente. Deixe fluir e sinta a beleza de novos contatos chegando pra você todos os dias.

4) Invente e re-invente processos

O inbound chegou com tudo ao Brasil. Em breve, não será um diferencial e sim uma obrigatoriedade. Por conta do alto retorno sobre o investimento e a redução do custo por aquisição de clientes, várias empresas já implementaram o processo e as que não implementaram estão estudando a respeito. Portanto, estude, aprenda os processos e se re-invente sempre.

5) Quando a roda girar, fique firme

O processo demora um pouco e não traz mega resultados à curto prazo, por isto: paciência. Avalie os resultados e otimize suas ações com base nos relatórios gerados e encontre a maneira ideal de efetuar as vendas por inbound. Cada caso é um caso, mas os resultados gerados serão únicos.

Venha conversar comigo sobre inbound sales, quem sabe não consigo lhe ser útil?

 

Mini Logo Ingage

Agência referência
de marketing digital

Somos especialistas em trabalhar com empresas de vendas complexas B2B.

Conheça a Ingage
Mini Logo Ingage

Receba uma
proposta comercial

Soluções personalizadas com foco no relacionamento e retorno financeiro para nossos clientes.

Fale com um consultor
Personagem Newsletter

Gostou do texto?

Não perca o nosso próximo artigo! Inscreva-se em nossa newsletter.

Obrigado por se inscrever!